后疫情時代山東企業怎么逆勢“突圍”

  當前，全省上下正竭尽全力做好第四季度作业，努力完结全年目標任務。年头突如其來的疫情，給經濟社會發展帶來什麼樣的沖擊？在應對過程中有哪些值得總結的經驗？對實現本年發展目標帶來怎樣的影響？企業是經濟發展的“細胞”，本報青年記者在全省東中西部選擇了農業出口、高科技、傳統制造業等三種不同類型的企業，解剖麻雀，微觀感触，試圖答复以上問題。敬請關注。

  無菌無塵的作业車間內，一顆顆圓潤飽滿的蒜粒被吹去外皮，經過機器和人工篩選，根據巨细分流到三條運輸帶上，包裝成三類產品。守在生產線終點的工人，嫻熟地進行著最终一輪篩查。

  這是記者9月22日在安丘源清田食物有限公司蒜米生產車間看到的一幕。總務部經理陳艷玲說，9月中旬，源清田已經完结了營業額增長15%的全年目標。

  這家於2006年建立的公司,是一家集蔬菜種植、儲存、加工、檢測、銷售、電商服務及貨物進出口於一體的現代化標准食物加工企業，產品包括酵黑大蒜、軟包裝蔬菜罐頭、保鮮大蒜、保鮮蒜泥、保鮮生姜、保鮮姜泥等。

  “作為一家對日本出口佔總產量99%的企業，從疫情開始到現在，我們總共經歷了兩輪沖擊。”陳艷玲說。

  1月30日，源清田迎來了首日復工。80多人按時到崗，但這也無法達到趕制訂單需求的人手。疫情期間，安丘市推出了重點外貿企業包靠機制，源清田及時向包靠人員反映了復工難的問題。新安大街黨工委了解到情況后，決定為企業職工發放通行証，保证企業的用工需求。到2月4日，源清田的380多名員工底子悉数到崗。

  “復工難”解決了，“招工難”又接二连三。一場由新安大街牽頭的雲端招聘會回應了企業需求。自3月9日起，通過微信直播和電台廣播的方法，主播走進企業實地探訪，企業負責人走進直播間在線答疑，與應聘者線上互動。這場持續12天的招聘會為源清田擴充了人才隊伍。

  為解決人力問題，源清田還啟用了自動化生產。旧日38人的蒜米車間，復工初期隻有10人到崗，添加兩條流水線后才恢復平常的作业功率。據水煮車間主任王波介紹，他所負責的車間在疫情初期添加了一台灌裝機，“假如不必機器的話，平時需求十二三人，現在隻需求四五人。一台機器能替代八個人。”

  源清田的產品首要銷往日本各大飯店和超市，其间保鮮生姜佔日本四分之一的市場份額，剝皮蒜米佔日本三分之一的市場份額。4月16日起，日本一些飯店相繼關門，首要供應飯店的脫皮蒜遭到嚴重沖擊，產品訂單下降百分之二三十，部分車間乃至開始輪休。

  與此同時，商超產品訂單量卻翻了一倍——涌入超市採購、囤貨的消費者，帶熱了商超的食物銷量。高P軟包裝水煮菜在日本一經上市就大受歡迎，4月今后銷量增長80%以上。此外，使用日本生物發酵技術制造的黑蒜，備受消費者青睞。源清田順勢調整了人員與质料的配給，依照訂單要求全力生產。新產品撐起了受日本疫情沖擊的銷售額，帶著企業“逆流而上”。

  在疫情期間總體銷量不降反增，完好的產業鏈也是源清田的一大“法寶”。陳艷玲介紹，源清田是一個閉環型企業，從採收、生產到檢測、銷售，彻底在企業內部進行，沒有任何第三方環節。源清田现在擁有“公司+基地+標准化”的自屬基地1000畝以及各種质料種植合同基地4300畝，遍及全國各地的種植基地在疫情期間保証了质料的供應。

  源清田還不忘繼續加深“內功”。總經理王秀珍介紹，“我們引進了國際最早進的黑蒜發酵機、軟包裝蔬菜罐頭機等設備十余台，同時聘請五位高品质人才來做食物檢測的技術攻關。”

  政府保证也給了源清田决心和底氣。安丘市政府在稅收、社保和電費等方面，出台了一系列優惠舉措。王秀珍介紹，僅社保一項，政府減免后，均匀每個員工能省下600元錢。安丘市上半年為1659家企業減免社會保險費10142萬元，為725家企業發放穩崗返還資金673.35萬元，減輕疫情期間企業負擔。安丘市還實行中小企業“欠費不断供”方针，下降企業用氣本钱680萬元、節省電費1461萬元。

  9月23日，走進科捷智能裝備有限公司（以下簡稱“科捷智能”）的生產車間，聽不到設備運轉的轟鳴和嘈雜人聲，幾名工人對著電腦調試設備程序，幾十台大型分揀設備正進行出廠前的最終測試。

  車間內，生產總監丁峰忙著跟技術人員討論新技術路線。他說：“這次疫情給公司帶來必定沖擊，可是總體上影響不大，反而是個風口。”

  科捷智能於2015年正式落地青島高新區，注冊資金1.08億元，是一家供给自主研發才智物流、智能制造系統解決计划的集成商。建立后的很長一段時間內，科捷智能都處於捉襟见肘的階段，直到2018年，企業才開始實現盈余。

  本年年头，突如其來的疫情讓科捷智能頭頂多重壓力。科捷智能財務中心總監陳吉龍介紹，工廠罢工近兩個月，其間未能按時開工的項目訂單共計5億元，相當於科捷智能2018年全年的銷售額。

  與此同時，科捷智能在海外市場的訂單額也在萎縮。“韓國、、印度、東南亞國家都有我們的項目。”據丁峰介紹，从前科捷智能在海外的訂單銷售額能達到2億元，佔到全年銷售額的1/3，本年大約1億元的海外項目訂單沒能簽成。3月份以來，海外疫情的反復，讓科捷智能海外項意图安裝、調試也都被逼擱置。

  國內外項目受阻，投入資金不能及時收回，科捷智能的財務壓力驟增。但是在困難面前，科捷智能作出了一項安身長遠發展的決定：疫情期間未返崗工人照發工資——這為科捷智能添加了400萬元的工資本钱。

  “工資照發確實有壓力，可是政府的優惠方针幫我們減輕了不少壓力。”據悉，青島高新區從租金減免扶持、下降稅費負擔、強化金融扶持等11方面下手為企業減輕負擔。疫情期間，相關惠企方针幫助科捷智能減免的養老保險就有100萬元。此外，青島高新區聯合國開行為科捷智能授信的2000萬元貸款也即將到位。

  與此同時，國內市場也出現了新的增長點：疫情期間網上購物需求激增。“電商渠道訂單的劇增，需求物盛行業进步功率、創新形式，這對從事才智物流研發、制造的科捷智能來說，是千載難逢的發展機遇。”陳吉龍說。

  首先要捉住已有大客戶的新需求訂單。陳吉龍介紹，順豐、京東等大客戶本年的訂單額都有大幅增長。其间，順豐添加了固定資產投資，為科捷智能帶來了6億元的銷售額增長，京東則追加了1億元的訂單。

  此外，科捷智能也積極尋找新的客戶和項目機會，行業領先的研發生產實力是“硬核”保証。據介紹，科捷智能现在已授權知識產權共有61項，申請中的共有70項。科捷智能銷售中心商務部總經理唐麗萍介紹，本年春天，科捷智能瞄准了賽輪輪胎廠在沈陽的項目，“該項目合同額約2億元，在整個行業內都能稱得上大項目，所以競爭很剧烈。”本年6月，科捷智能與賽輪輪胎正式簽約。在傳統生產形式下，賽輪輪胎廠需求3000到5000名工人，運用科捷的智能化生產计划后，減少到1000人。

  “通過應用智能生產计划減少人力本钱並添加功率，這是當前發展的趨勢。科捷正站在了這個風口上。”陳吉龍說，革重生產形式的才智工廠是科捷智能下一步發展的重要板塊。

  回望上半年，在多行業企業下行的頹勢中，科捷智能不僅轉危為安，更實現了逆勢上揚：2018年銷售額5.1億元，2019年6.2億元，2020年預計15億元，到现在實現銷售額約12億元，訂單劇增為科捷智能帶來了“美好的煩惱”——“我們現在首要問題不是沒有活兒干，而是干不過來。”唐麗萍說。

  在亮眼成績的推動下，科捷智能提早了原定於下一年年末啟動的上市計劃，相關作业组织也隨之提早。“科捷智能正面臨上市的大關，相關程序比較復雜，網格員都會全程幫辦，我們會積極對接行政審批、稅務、環保等部門。”青島高新區負責對接科捷智能的網格員呂顯飛說。

  九月下旬的鄆城略有涼意，但山東瑞升玻璃集團（以下簡稱“瑞升玻璃”）的生產車間裡卻是一派繁忙现象。石英砂、純鹼、方解石等原材料，在熔爐中充沛消融混合后，淌入模具之中，很快制瓶機便將瓶子“刻画”出來……

  手拿一隻剛制造完结的香薰瓶，瑞升玻璃集團董事長樊明棟告訴記者，在瑞升玻璃，每天有60多萬隻或大或小的玻璃瓶“橫空出生”。“現在生產已經恢復到上一年的水平，第四季度我們能把上半年減少的利潤彌補回來。”樊明棟說。

  坐落在鄆城經濟開發區的瑞升玻璃是當地最大的玻璃企業之一，首要生產晶白料高檔玻璃器皿，以玻璃酒瓶為主，兼產各類日用玻璃器皿、頗具新意的異形瓶，年產量達2億余隻。

  本年元旦之前，瑞升玻璃就做好了開年的生產計劃。但是，疫情制約了瑞升玻璃的生產和銷售。樊明棟根據訂單量和质料存量作出了臨時調整，原計劃的日產60萬隻玻璃瓶減為50萬隻。即使如此，產品依然積壓。本年二三月份，瑞升玻璃日均銷量隻有日產量的40%。

  但是減產仍不能從底子上解決問題，必須暢通運輸。“給瑞升玻璃開出了榜首張通行証后，我們陸續給其他企業開出通行証。在這個過程中，我們嚴格加強办理，貨車到了企業后，都要嚴格執行防控程序，先消毒再裝卸。”9月24日，鄆城開發區管委會黨工委書記鄭巧玲告訴記者，管委會建立專門的服務隊，將開發區的11家玻璃制品企業所受的影響降到了最低。

  除了高速路上的“綠色通道”，開發區管委會還幫助玻璃制品企業開通了另一條“通道”，解決產品積壓帶來的現金流減少難題。“二、三、四月比較困難，幸亏開發區協調銀行幫我們辦理了一千萬元的低息貸款，放款速度也比平常快许多，工人工資都能全額發放。”瑞升玻璃財務總監徐龍豪告訴記者。

  針對市場的變化，瑞升玻璃進一步調整了產品結構。一般白酒酒瓶佔瑞升玻璃總產量的一半左右，疫情對國內白酒市場形成影響，酒瓶訂單減少，但與此同時，海外市場中日用玻璃器皿的需求卻多了起來。“與防疫有關的洗手液瓶、消毒液瓶訂單比重添加不少，本年二、三月份就打破了200萬瓶，相當於上一年全年的訂單量，本年全年預計能打破1000萬瓶。”瑞升玻璃集團副總經理韓要防說。根據市場需求調整產品結構，為瑞升玻璃帶來巨大的利潤。樊明棟的講解通俗易懂：“以白酒瓶為例，一個650克的玻璃瓶，大约利潤是兩毛錢。現在生產的化妝品瓶50克，利潤大约是一毛錢，利潤率是白酒瓶的6.5倍。”

  危機時刻，年前延長的產業鏈，也幫助瑞升玻璃度過疫情困難時期。2019年，瑞升玻璃的全資子公司瑞金包裝投產運營，用來拓宽玻璃制品的深加工業務，旨在进步產品附加值、延長產業鏈，為客戶供给一站式服務。疫情發生之后，子公司頂著壓力火速上線瓶蓋制造項目，底子完结了從裸瓶制造到烤花、蒙砂、堆花、描金、噴釉、瓶蓋等的全產業鏈覆蓋，能完结90%以上的深加工工藝。包裝公司總經理張現委說：“之前我們自己不生產瓶蓋，客戶在我們這裡訂了瓶子還得去别的的当地訂購瓶蓋，難免出現誤差，現在我們除了瓶子裡裝的東西，其他都能一站辦妥。”

  “一條龍服務”招引了不少新老客戶，規模以上名酒廠的訂單添加了20%。樊明棟給記者算了筆賬，“老客戶山東雲門酒業的訂單擴大了規模，同時也與新客戶北京二鍋頭酒業達成了协作，每年有兩三百萬的訂單。”延長產業鏈后，單個產品相應的附加值也添加了一元到八元不等。

  有了方针的支撑和生產战略的調整，瑞升玻璃實現了“浴火重生”。徐龍豪說，“本年冷季不淡，旺季來得早。从前7月之后進入旺季，本年5月就進入旺季了。現在訂單都要排隊生產，一個月左右才干發貨。”樊明棟說，本年訂單已經排滿了，公司计划下一年再建一條生產線專門生產出口的產品，远景還是很樂觀的。（李夢馨 崔凱銘 耿飘逸）

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